شركة روهليك التشيكية للبقالة عبر الإنترنت تكثف توسعها في ألمانيا مع انسحاب منافسيها بواسطة رويترز

بقلم مايكل كان

براج (رويترز) – قال توماس كوبر المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة روهليك التي مقرها جمهورية التشيك لرويترز إنه مع خروج منافسي توصيل البقالة عبر الإنترنت من ألمانيا، فإن مجموعة روهليك ومقرها جمهورية التشيك تكثف نشاطها في أكبر اقتصاد في أوروبا وتسير على الطريق الصحيح لتحقيق التعادل خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.

وتعمل الشركة المملوكة للقطاع الخاص، والتي تبلغ قيمتها أكثر من مليار دولار في عام 2021، تحت العلامة التجارية Knupsr.de في ألمانيا وافتتحت في برلين في أبريل بعد إطلاقها في ميونيخ في عام 2021 وفرانكفورت في عام 2022.

وقال كوبر في مقابلة الشهر الماضي في مقر روهليك في براغ، إنها تهدف إلى إضافة 15 مدينة ألمانية أخرى في السنوات القليلة المقبلة بعد جولة أخرى لجمع الأموال مع اقترابها من طرح عام أولي محتمل.

وقال كوبر: “عيننا واحدة على هامبورغ، التي ستكون المدينة التالية”. “من هامبورغ فصاعدا، سنحتاج إلى جمع الأموال.”

“عندما أفكر في مرحلة منتصف المدة بعد بضع سنوات، نحتاج إلى أن نكون الفائزين في أوروبا الوسطى والشرقية (أوروبا الوسطى) وDACH (ألمانيا والنمسا وسويسرا)، وهذه هي قصة الاكتتاب العام أيضًا.”

بالنسبة لعام 2023، حققت Rohlik أرباحًا منخفضة تبلغ عشرات الملايين من اليورو في سوقها المحلية التشيكية حيث بدأت في عام 2014. وحققت أيضًا أرباحًا في المجر العام الماضي لكن المجموعة الإجمالية أحرقت حوالي 20 مليون يورو بسبب تكاليف الشركة الألمانية. وقال التوسع.

وقال كوبر إن متجر البقالة عبر الإنترنت، الذي يستهدف العملاء الذين يستخدمون التوصيل السريع ومجموعة واسعة من المنتجات ذات المصادر المحلية، استثمر في أتمتة مراكز التوزيع الخاصة به لتعزيز الكفاءة وتقديم المزيد من خيارات التسليم.

وقال كوبر: “على مستوى الشركة، سنحقق التعادل خلال الأشهر الـ 12 المقبلة بما في ذلك النمو الألماني بأكمله”. وقال “برلين وفرانكفورت ستستهلكان الأموال النقدية خلال الأشهر الثمانية عشر المقبلة” مضيفا أن ميونيخ بدأت تحقق أرباحا بالفعل.

وأضاف كوبر: “نحن نعرف كيفية جني الأموال في منطقة وسط وشرق أوروبا، والآن لدينا نموذج لجعل ألمانيا مربحة”.

ألمانيا تستعد للنمو السريع

ويقول محللون إنه مع استخدام حوالي 2 في المائة فقط من الألمان خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت، مقارنة بحوالي 8 في المائة في بريطانيا، فإن السوق توفر فرصة شهية.

ومن المتوقع أن يصل حجم مبيعات السوق إلى 9 مليارات دولار في عام 2024 ويظهر نموًا سنويًا يزيد عن 13 بالمائة ليصل إلى 17 مليار دولار بحلول عام 2029، وفقًا لبيانات Statista.

وقال أرهي كيفيلاهتي، المحلل في شركة ADA Insights المتخصصة في تجارة التجزئة: “كان الألمان من أكبر المتخلفين في مجال البقالة عبر الإنترنت”. “هناك بقعة بيضاء ضخمة في وسط أوروبا بها كثافة هائلة من المستهلكين الأثرياء.”

وقد حفز هذا محلات السوبر ماركت التقليدية مثل الشركة الرائدة في السوق الألمانية Edeka وRewe وAldi على الإنترنت، على الرغم من أن المحللين يقولون إن اللاعبين الراسخين غالبا ما ينظرون إليها على أنها خدمة ثانوية لبناء ولاء العملاء.

وتقود شركة Rewe سوق التوصيل المجزأ عبر الإنترنت، والتي تغطي معظم المناطق في ألمانيا، بإيرادات سنوية تقل عن مليار يورو. وقال كاي هوديتز، المدير الإداري للمعهد الألماني لأبحاث البيع بالتجزئة، إن شركة Picnic ومقرها هولندا تتبعها بإيرادات سنوية تقل عن نصف مليار دولار.

قالت شركة Picnic في يناير إنها جمعت 355 مليون يورو (384 مليون دولار) من المساهمين بما في ذلك مؤسسة Bill and Melinda Gates Foundation Trust وEdeka.

وقد جمع Rohlik مبلغ 593 مليون دولار من كبار أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية بما في ذلك Index Ventures وPartech والمستثمر البلجيكي Sofina.

ومع ذلك، قالت شركة Oda النرويجية العام الماضي إنها ستنسحب من ألمانيا لأن حجم المبيعات لم يكن كافيا لتحقيق أرباح سريعة في سوق صعبة. أعلنت شركة Getir التركية أنها تنسحب من أوروبا، بما في ذلك ألمانيا، بعد حوالي 18 شهرًا من شرائها شركة Gorillas المنافسة، حيث تركز مواردها على سوقها المحلية.

التنافس مع الخصومات

ويقول المحللون إن هذا يترك بيكنيك وروهليك هما المتنافسان المحتملان للمنافسة في هذا القطاع.

وقال هوديتز إن نهج روهليك الذي يعتمد على الموردين المحليين والمنتجات المحلية لاقى صدى لدى العملاء الأثرياء في المدن الكبرى.

“يعتمد نجاح Rohlik على رغبة العملاء في دفع المزيد بينما تقدم Picnic أسعارًا أقل ولكن فترات تسليم محدودة فقط.”

وقال كوبر إنه استجابة للمناخ الاقتصادي القاسي والتضخم في السنوات الأخيرة، تقدم روهليك المزيد من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة ذات الأسعار المنخفضة. وتمثل هذه الشركات حاليًا 10% من الإيرادات، ولكن هذا يمكن أن يتضاعف خلال العامين المقبلين ويمثل في النهاية حوالي ربع إجمالي الأعمال.

وقال كوبر “بالطبع يكلف الأمر بعض الهامش”. “يمكنني اختيار عدم البيع عند هذا المستوى السعري، ولكن بعد ذلك سأخسر العملاء أمام أصحاب التخفيضات.”

(1 دولار = 0.9234 يورو)