تحليل – استحواذ جوجل على HubSpot سيعزز عرضها لتحدي مايكروسوفت بواسطة رويترز
[ad_1]
بقلم ميلانا فين
(رويترز) – من شأن الاستحواذ المحتمل لشركة ألفابت (NASDAQ:) الشركة الأم لجوجل على HubSpot (NYSE:)، صانع برامج التسويق الأمريكية بقيمة سوقية تبلغ 31 مليار دولار، أن يعزز قدرتها على المنافسة ضد مايكروسوفت (NASDAQ:) في تقديم الخدمات السحابية -التطبيقات القائمة على الشركات.
وذكرت رويترز الشهر الماضي أن جوجل تستكشف عرضًا لشراء HubSpot. وقال محللون ومصرفيون استثماريون في مقابلات إن مثل هذه الصفقة ستكون الأكبر لشركة جوجل، حيث توسع منتجاتها وتطبيقاتها التي تخدم الشركات.
تتحدى Google بالفعل هيمنة منصة Microsoft Office من خلال عروض التعاون في Google Workspace. وقال ديريك وود، محلل كوين، إن شراء HubSpot من شأنه أن يجعل جوجل منافسًا في ما يسمى بقطاع إدارة علاقات العملاء، والذي تلبي مايكروسوفت احتياجاته من خلال منتجات Dynamics 365.
وقال وود: “يبدو أن جوجل لديها تطلعات لمحاولة الحصول على حصة سوقية من مايكروسوفت في مجموعة الإنتاجية، ويمكنهم استخدام HubSpot لتجميع التطبيقات معًا للعملاء”.
ولم يستجب ممثلو Google وHubSpot وMicrosoft لطلبات التعليق.
وتسعى شركة HubSpot، التي تصنع برامج التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، إلى إيجاد طرق للحفاظ على نمو المبيعات في مواجهة التباطؤ الاقتصادي الأوسع.
قال ياميني رانجان، الرئيس التنفيذي لشركة HubSpot، في مكالمة أرباح الربع الأول للشركة هذا الشهر أن طلب العملاء قد ضعف، حيث تشعر الشركات الصغيرة بالقلق من التأثير الاقتصادي لارتفاع أسعار الفائدة.
حافظت HubSpot على النمو على الرغم من تقليص عدد العملاء، حيث سجلت ارتفاعًا بنسبة 23٪ في المبيعات وهامش تشغيل بنسبة 15٪ في الربع الأول. ومع ذلك، حذر محللو الأسهم من أن أسهمها كانت ستتضرر لولا اهتمام جوجل بالاستحواذ.
قام معظم المحللين الذين يغطون HubSpot بتخفيض السعر المستهدف للسهم بعد تقرير أرباحه الأخير. حذر البعض من أن مكانة الشركة في خدمة الشركات الصغيرة، والتي تميزها عن المنافسين الأكبر حجمًا مثل Salesforce (NYSE:) وOracle (NYSE:)، يمكن أن تصبح نقطة ضعف إذا أدى الانكماش الاقتصادي إلى زيادة صعوبة تأمين التمويل لهؤلاء العملاء.
كتب محللو بنك جولدمان ساكس في مذكرة بتاريخ 9 مايو: “قد يكون لمعايير الإقراض الأكثر صرامة تأثير سلبي كبير على الوصول إلى التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (التي هي عملاء HubSpot).”
تتخصص HubSpot فيما يسمى “التسويق الداخلي”، حيث يبدأ المستهلك التفاعل مع العلامة التجارية. يستخدم عملاء HubSpot برامجهم لإنتاج محتوى إعلاني ينقر عليه المستهلكون عبر الإنترنت أو يتابعونه.
يعتمد التسويق الداخلي إلى حد كبير على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء وتحويلهم إلى عملاء محتملين، مما يوفر العديد من أوجه التآزر مع Google، التي تمتلك شركة Alphabet الأم أيضًا خدمة بث الفيديو الشهيرة YouTube.
وبينما ركزت مايكروسوفت على جذب عملاء الشركات الكبرى، سعت جوجل أيضًا إلى جذب الشركات الصغيرة، التي تشكل الجزء الأكبر من قاعدة عملاء HubSpot.
وقال باركر لين، محلل Stifel، إن الاستحواذ على HubSpot سيوفر لشركة Google مجموعة كبيرة من فرص المبيعات القيمة، مما يسد الفجوة لأنه يزيل تطبيقات التتبع المعروفة باسم “ملفات تعريف الارتباط” من متصفح Chrome الخاص بها في النصف الثاني من عام 2024.
وقال لين: “إن إزالة ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث من Chrome … تضع تركيزًا أكبر على بيانات الطرف الأول، والتي توفر HubSpot وفرة منها على الطاولة”.
الذكاء الاصطناعي في الإعلان
قال الرئيس التنفيذي لشركة Alphabet، ساندر بيتشاي، ومسؤولون تنفيذيون آخرون، إن شركة Google تنظر إلى الإعلان باعتباره طريقًا رئيسيًا لكسب المال من التقدم الذي أحرزته في مجال الذكاء الاصطناعي.
قال فيليب شندلر، كبير مسؤولي الأعمال في Google، خلال مكالمة أرباح الربع الأول للشركة الشهر الماضي: “يعد ابتكار الذكاء الاصطناعي عبر النظام البيئي للإعلانات لدينا أمرًا أساسيًا لكل جانب من جوانب مجموعة منتجاتنا، بدءًا من الاستهداف وتقديم عروض الأسعار والإبداع والقياس وعبر أنواع الحملات”.
إن التوصل إلى صفقة لشركة HubSpot من شأنه أن يخاطر بتحدي الهيئات التنظيمية لمكافحة الاحتكار، حتى مع اتفاق العديد من الخبراء على أن الارتباط لن يحد من المنافسة نظرًا لعدم وجود تداخل تجاري في الشركتين. ويرجع ذلك إلى نفور الهيئات التنظيمية المتزايد من زيادة حجم عمالقة التكنولوجيا من خلال عمليات الاستحواذ.
وقال دان رومانوف، المحلل في MorningStar، إن جوجل قد تقرر أن فوائد الصفقة المحتملة تفوق احتمال وجود تحدي تنظيمي.
“إن أمازون (NASDAQ:) هي الشركة الرائدة بوضوح في مجال السحابة، وMicrosoft في المرتبة الثانية، وGoogle في المركز الثالث نوعًا ما. ويمكن للمرء أن يتخيل أن Google تقول: “إذا اشترينا HubSpot، فسيكون ذلك مثل امتلاك Microsoft Dynamics 365، لذا قال رومانوف: “هذا سيجعلنا أكثر قدرة على المنافسة هناك”.
[ad_2]
