علي بابا تقوم بتوظيف بيكهام لتحقيق المزيد من المبيعات العالمية بواسطة رويترز

بواسطة كيسي هول

شنغهاي (رويترز) – AliExpress، موقع للتجارة الإلكترونية مملوك لشركة صينية عملاقة علي بابا وقعت شركة (NYSE:) كابتن منتخب إنجلترا السابق لكرة القدم ديفيد بيكهام كسفير لعلامتها التجارية في الوقت الذي تحاول فيه اللحاق بشركة تيمو المنافسة لشركة PDD Holdings في معركة لبيع السلع الرخيصة المصنوعة في الصين إلى العالم.

وبعد أن كانت شركة علي بابا لاعبا محدودا عبر الحدود حتى وقت قريب، فإنها تستثمر الآن بقوة لتعزيز المبيعات العالمية مع تراجع نمو التجارة الإلكترونية المحلية. يعد قسمها الدولي، الذي يضم AliExpress، أسرع وحداتها نموًا حيث ارتفعت إيراداتها بنسبة 45٪ على أساس سنوي خلال الفترة من يناير إلى مارس.

في وقت سابق من هذا العام، وقعت AliExpress أيضًا كراعٍ لبطولة UEFA Euro 2024، التي تبدأ في يونيو، حيث ستستثمر ملايين الدولارات في الخصومات والصفقات والمشاركة لجذب المستهلكين عبر الإنترنت.

وقالت منصة التجارة الإلكترونية في بيان يوم الاثنين إن حملة إعلانية تضم بيكهام ستنطلق بالتزامن مع بطولة الاتحاد الأوروبي لكرة القدم لتشجيع المستهلكين على “تسجيل المزيد مع AliExpress”.

يأتي ذلك بعد نجاح الخطوة التي قامت بها شركة Temu التابعة لشركة PDD Holdings لبث العديد من الإعلانات التجارية في Super Bowl هذا العام لتشجيع المستهلكين الأمريكيين على “التسوق مثل الملياردير”.

وفقًا لشركة استخبارات الأجهزة المحمولة Apptopia، قفزت تنزيلات تطبيق Temu بنسبة 34% في Super Bowl Sunday مقارنة باليوم السابق.

وقال همفري هو، المدير التنفيذي للولايات المتحدة: “إن كرة القدم وكرة القدم والمشجعين (في أوروبا و) أمريكا اللاتينية هي مجموعة سكانية مماثلة لمشجعي كرة القدم الأمريكية في أمريكا الشمالية، وسوف تشمل بشكل عام الكثير من المستهلكين الحساسين للسعر والمتأثرين بالتضخم”. شريك في وكالة الإعلانات الرقمية Hylink Digital، حول القرار الذي اتخذته شركة Temu والآن AliExpress للتركيز على مشجعي كرة القدم.

مشهد تنافسي

على الرغم من أن علي بابا نظرت منذ فترة طويلة إلى السوق الخارجية باعتبارها صانعًا محتملاً للأموال، حيث قال مؤسسها جاك ما في عام 2017 إن علي بابا تهدف إلى خدمة ملياري مستهلك عالمي بحلول عام 2036، إلا أنها يتعين عليها تعويض الأرض في العديد من الأسواق التي تم التنازل عنها لمنافستها تيمو.

وقال جيانغجان لي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Momentum Works، وهي شركة متخصصة في المشاريع والرؤى: “تاريخياً، كان التنفيذ هو المشكلة بالنسبة لطموحات علي بابا الدولية”.

“أمضت علي بابا سنوات في مناقشة ما إذا كان التنافس مع أمازون (NASDAQ:) (في الولايات المتحدة) سيكون صعبًا للغاية أو صعبًا للغاية، ومضى تيمو قدمًا وفعل ذلك”.

نمت شعبية Temu، التي تبيع سماعات أذن بقيمة 5 دولارات وفساتين بقيمة 10 دولارات من بين أشياء أخرى لأكثر من 60 سوقًا عالميًا، منذ إطلاقها في عام 2022، حيث قدرت شركة إدارة الاستثمار الصينية CICC أن Temu حققت إيرادات بقيمة 18 مليار دولار في عام 2023.

لا تقوم PDD بتقسيم إيرادات Temu بشكل منفصل ولا تعلق على دقة تقديرات مبيعات الطرف الثالث.

ومن أجل التنافس بشكل أفضل مع المنافسين، تستخدم علي بابا الآن ميزاتها التنافسية، حيث تقدم نوافذ تسليم لمدة خمسة أيام إلى 11 سوقًا لمجموعة مختارة من المنتجات، مدعومة باستثماراتها في الخدمات اللوجستية العالمية.

من المرجح أن تؤدي إعادة شراء الذراع اللوجستية Cainiao في مارس إلى تعزيز المزايا اللوجستية التي تتمتع بها AliExpress على المنافسين.

AliExpress لها وجود في أكثر من 100 سوق.

وقال لي إن شركة علي بابا لديها الإرادة والمال لضخها في نمو AliExpress، ولكن الأهم من ذلك هو أن المشهد التنافسي يفرض المشكلة، ويغير ديناميكيات التجارة الإلكترونية عبر الحدود من الصين.

وقال لي: “يتعين على علي إكسبرس أن تجد طريقة للتنافس مع تيمو والتمييز عنها” من أجل الفوز بحصة في السوق.

“أعني أنه لا يوجد خيار آخر.”

(1 دولار = 0.9218 يورو)